聯(lián)動門營銷對弈“三局”定輸贏

在聯(lián)動門市場的營銷中，雖然沒有古代戰(zhàn)場的刀光劍影、馬革裹尸的血腥戰(zhàn)場，也沒有戰(zhàn)爭中的槍林彈雨、炮火連天的場面但是聯(lián)動門營銷也不乏驚心動魄，如果非要將比喻成一種對局的話，我覺得它反而像是棋局的對弈。布局不佳全盤被動，中局失算好局盡失，終局不穩(wěn)葬送全局。 

一、謀局 

動態(tài)的市場中，你永遠不知道你眼前的競爭對手還是不是以前那個弱不禁風的對手。所以，謀局zui忌輕敵，謀局階段再謹慎也不為過。既不可急于進攻，也不可一味防守，在不斷地觀察與試探中尋找合適的開局。 

企業(yè)品牌競爭戰(zhàn)略是總指揮，每一個營銷戰(zhàn)役的勝敗決定了市場的zui終格局。聯(lián)動門品牌戰(zhàn)略是謀局的開始，如果對大勢判斷有誤，再好的執(zhí)行都將南轅北轍，如果不了解競爭對手，所有的炮火都將失去準心，消費者研究是品牌戰(zhàn)略的核心，大多數(shù)時候企業(yè)把“以消費者為核心”當做一句口號，而真正合理、有效、的品牌戰(zhàn)略必須要基于消費形態(tài)的特征、進化趨勢。 

一場營銷戰(zhàn)役中，首先要決定的是品牌將以什么形態(tài)出現(xiàn)在消費者面前，將與競爭對手產(chǎn)生的差異是什么，是主攻還是主受，火力應(yīng)該集中在哪一個方向上，需要做好哪些基礎(chǔ)的防守以防后院起火謀求攻守平衡，這就是謀局。 

二、算局 

中局對抗關(guān)鍵在“算”，多算勝。棋力的高低核心不在于布局多漂亮，在于能將棋局推算到多遠，以確保對手的每一步棋都在自己的計算和掌控之中，以確保勝利是來自必然而非偶然。 

把偉大的品牌構(gòu)思落實到市場上，把策略優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，需要步步為營的計算、策劃和執(zhí)行。 

當企業(yè)把棋局推算得越遠，就更加有可能權(quán)衡不同下法的利弊，從而實現(xiàn)利益zui大化，這也是彌補或扭轉(zhuǎn)不利開局的機會所在。每一個營銷戰(zhàn)役都不應(yīng)當是自娛自樂，不要自認為我的營銷方案創(chuàng)意無限、天下，要確保贏得戰(zhàn)役，就必須要做到不斷的揣摩、推演、模擬，從而尋找利益zui大化的營銷方案，此為算局。 

三、定局 

尾盤定局的關(guān)鍵是“快、準、穩(wěn)”。確定勝勢就應(yīng)盡快完成絕殺，這就要求棋手以zui快的速度、zui少的步數(shù)完成勝局，能夠用兩步完成絕殺的，就絕不用三步完成，因為任何多余的步驟都可能暗含變數(shù)。當然，“快”絕不是*的要求，落子“準確、穩(wěn)健”是確保勝利的關(guān)鍵，三思而后落子。 

市場是動態(tài)的，內(nèi)外部環(huán)境、競爭對手、消費形態(tài)時刻都在發(fā)生著變化，這就要求營銷執(zhí)行工作也應(yīng)該要做到“快、準、穩(wěn)”，把每一個階段性的戰(zhàn)役落實到位，贏得每一個戰(zhàn)役的勝利，此為定局。 

人生如棋局局新、營銷如棋步步險!大到品牌戰(zhàn)略的制定落實、小到每個營銷活動的策劃執(zhí)行，都需要具備縝密的棋局意識，做好“謀局”、“算局”、“定局”工作，讓每一個營銷步驟都執(zhí)行到位、落地有聲。 

棋手成長為棋王需要漫長的成長和糾錯道路。企業(yè)走一步新棋時，可能不知道會帶來什么樣的結(jié)果，但輸棋以后，當丟掉這盤棋，原因便一目了然。業(yè)內(nèi)人士認為，世上沒有常勝將軍，如果贏得了一盤棋，好好的總結(jié)和提升自己，如果輸?shù)袅艘槐P棋，為你的下一盤棋、下一次比賽做準備吧。每一個高手都會失敗，并且接著所向披靡。聯(lián)動門營銷如棋，道理亦如此。

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